Die Stäubli Robotics AG ist das neuste Mitglied im Medical Valley-Ökosystem. Wir freuen uns, das Unternehmen in unserem Netzwerk begrüßen zu dürfen.
Stäubli Robotics ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Medizintechnik und Industrieautomation. Sie ermöglichen der Kundschaft, ihre Produktivität in vielen industriellen Branchen zu steigern.
Jennifer Schlichting, Business Development Medical Robotics gewährt uns in einem Interview einige Einblicke in das Unternehmen.
Welche Ziele verfolgt das Unternehmen Stäubli und wie würden Sie Ihre Kund:innen beschreiben?
Das Unternehmen Stäubli verfolgt das Ziel den Kerngeschäftsbereich Medizinrobotik weiter auszubauen und in den nächsten Jahren ein signifikantes Wachstum zu erzielen, sodass wir zu den führenden Anbietern gehören.
Unter unseren Kunden sind sowohl Startups vertreten wie Quantum Surgical oder BHS, welche mittlerweile stark gewachsen sind aber auch große Medizintechnikfirmen wie Zimmer Biomet. Viele Projekte sind auch noch unter NDA, sodass hier nicht alle genannt werden können.
Welche Rolle spielt hierbei die Kooperation mit innovativen Startups?
Startups gehören zu unseren bedeutendsten Kunden im Medizinbereich. Diese Kunden fangen häufig klein an und verzeichnen nach mehreren Jahren ein großes Wachstum. Bis das Produkt auf dem Markt ist, vergehen jedoch häufig 5 bis 10 Jahre. Die Projektlaufzeiten sind sehr lang, dennoch sind wir sehr offen und interessiert an Startups und bieten unsere Unterstützung in Hinblick auf Machbarkeitsstudien sowie den direkten Austausch mit unserer Entwicklungsabteilung an. Für eine Zusammenarbeit mit großen Firmen sind wir jedoch genauso offen.
Wie genau kann man sich eine solche Kooperation vorstellen?
Wir bezeichnen diese Kooperation als langjährige Partnerschaft, in denen wir uns zu Beginn über den Business Plan unterhalten und die Machbarkeit der angestrebten Lösung in unserer Software-Umgebung aber auch in Realtests überprüfen. Kommen diese Tests zu einem positiven Ergebnis, dann unterstützen wir bei der Auswahl des richtigen Roboters, der richtigen Optionen und liefern benötigte Informationen wie zum Beispiel „safety-Funktionen“ oder aber auch Informationen zu diversen Schnittstellen und Programmierungs-Möglichkeiten. Die Entwicklungsabteilung steht für Fragen auch jederzeit gerne bereit, sodass einer erfolgreichen Markteinführung nichts mehr im Wege steht. Im Laufe der Zeit kommen häufig neue Fragen und Themen auf, bei denen wir gerne zur Seite stehen. Sollte eine Spezialanfertigung bzw. eine gezielte Kundenentwicklung benötigt werden, so ist dies in Einzelfällen ebenfalls möglich. Hierfür wird die individuelle Situation beleuchtet und anhand verschiedener Kriterien eine Entscheidung hierzu gefällt.
Welche Eigenschaften sollten Gründer:innen dafür mitbringen?
Ein nachvollziehbarer Business Plan sollte mitgebracht werden sowie Personal für die Ideenumsetzung. Da sich die Projekte über viele Jahre hinziehen, ist außerdem ein gewisses Durchhaltevermögen gefordert. Eine offene und ehrliche Kommunikation unterstützt darüber hinaus eine entstehende Partnerschaft.
Gibt es derzeit konkrete Projekte, für die sie noch interessante Kooperationsmöglichkeiten suchen?
Da der Bereich der Medizinrobotik einen unserer Kerngeschäftsbereiche darstellt, sind wir an neuen Projekten und neuen Partnerschaften interessiert. Wir möchten gerne an neuen Lösungen für die Medizinrobotik mitwirken, diese auf Umsetzbarkeit prüfen und auch uns anhand neuer Trends und Marktanforderungen weiterentwickeln. Die medizinische Robotik steht erst am Anfang und es gibt eine große Anzahl an Operationen, die in der Zukunft robotergesteuert durchgeführt werden können.
